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开发商们备战银十如何挑套心水房

2018-10-14 05:05:56来源:励志吧0次阅读

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金秋十月,在这个冲刺业绩的“金九银十”传统旺季,“金九”销售开始回暖,开发商们趁热打铁备战“银十”,个个摩拳擦掌做足准备。备战“金九银十”教育行政诉讼案例,房企在酝酿“秋收”,买家也在铆足了劲期待在这个推货旺季收获自己梦想中的幸福家园。即将到来的黄金周是否够旺?置业者如何才能在各种优惠让利中精挑细选到自己心水的物业?

“去库存”蓄力黄金周

从9月初开始,全国各地对楼市“金九银十”的“预热”和“把脉”就层出不穷;进入9月下旬,铺天盖地的“促销”、“抢跑”等字眼已经频频出现在准置业者的眼前。进入供应旺季,为消化积累的楼市库存,开发商势必会把握如此良机,使出浑身解数“抢客”,购房者的置业需求或将会有一定释放。

9月13日,国家统计局发布前8月房地产数据显示,住宅销售额增长18.7%,而住宅待售面积出现下滑,减少194万平方米。这是房地产库存已经持续1年多明显增加后首次出现明显减少,特别是9月“小长假”后,一手住宅成交返现的低谷回升。然而在刚刚公布完毕的半年报中,不难看出地产大佬们库存压力仍然不小:绿地控股、万科A、保利地产、招商地产这四家品牌房企以过千亿的库存成为焦点。四家房企库存总额高达1.8万亿元,“去库存”尚未成功,而2015年只剩半山豪庭下短短不到100天的时间,“跑量”仍会成为这个“银十”的主旋律。

除了“去库存”的压力,销售业绩也是房企们放手一搏的主要动力。据统计,1-8月,除万科之外,5家企业全年业绩目标完成超过70%,其中仅龙光地产、保利置业超过80%。30家典型企业中有25家业绩完成率超过一半,其中,完成率超过60%的企业达到14家。整体销售业绩完成得并不理想,在这个小长假的销售旺季里,把业绩冲上去将是众多房企“背水一战”的开始。

买卖双方瞄准实惠当先

9月初开始显现的成交并不比8月更喜人,于是“开发商期待黄金周推盘大爆发”的观点比较普遍。9月上半月,一方面受小长假影响,一方面公积金新政尚未落地,导致“金九”初期没有预期中火热,实际入市项目略少于预期,但相对7月、8月则有回升态势。

为了完成下半年销售目标,同时又能保住利润,获得现金回笼,除了产品本身的影响力,开发商都在销售手段上下重注。而对于置业者而言,房企以价换量的当口,是捞足优惠的好机会。为了让黄金周的楼市首先有个好人气,不少楼盘都将实惠的功夫做到足。

今年的“金九”发力不足,但是“金九”的促销节奏往往对“银十”有强烈的指导意义。从整体上看,9月推出的优惠形式多样,有一口价单位、首付分期付、送装修等,其中以团购优惠“2万抵8万、1万抵9.5折、3万抵9.5折”居多。

“9月初的假期就已经开始看盘,但是并没有打算出手”,对这个“金九银十”抱有期待的广州市民陈先生坦言,主要是为了等待国庆假期的真正“实惠”,他认为,“虽然金九银十是一个整体旺季,但开发商冲业绩还是要看国庆长假,9月初的诚意显然是不够的,所以我也只是利用这个机会去踩踩盘,该出手时才出手”。与陈先生想法类似的“准业主”还有不少,“金九”期间的观望恰恰是为“银十”铺路。

政策优惠刚需“福利”爆发

政策也是频频推福利,继央行多次降息,利率达历史水平后,上月底,住建部联合财政部、央行再次发布公积金二套房贷款首付比例从三成降至二成,这些都是针对全国房地产市场的宽松型调控手段。同时,持续多年的“限外令”出现松动,对于外商投资房地产企业的准入条件有所放宽,境外机构及个人购房限制取消。这些措施的强强联合,无疑又是一个爆发式的福利。

对于刚需一族而言,降息导致的利率频频“探底”无疑是利好消息。年内央行的多次降息不但带旺了5月以来的3个月“上拐”楼市,也为“金九银十”做好了全面充分的铺垫,终将在“十一”长假达到一个高潮。

与往年不同,购房者的眼光将不仅仅局限于近郊。以广州为例,据统计,今年“金九银十”期间预计有66个楼盘推新,同比(去年96盘)下跌31.25%。不过,相对于往年郊区盘为主角,今年的楼盘“成色”无疑有所上升,市区的黄埔、荔湾都是推货盘的集中地,海珠、天河、白云也有楼盘选择在此时推新,市区新盘一向紧缺,今年房企推货的新动作对于渴望置业市中心区的购房者来说,无疑是个好消息。

推盘高峰价格相对稳定

继“一日10盘上市”后,深圳楼市9月26日再度迎来推盘高峰,8个新盘开盘或加推,累计上市房源近2000套。从新盘定价看,大多数楼盘暂缓涨价,执行前期价格策略。截至9月24日,9月份全市一手住宅成交均价为36531元/平米,与上月同期基本持平。

“9月底,开发商普遍加快了推盘速度。就价格而言,少数纯新盘开盘有小幅提价现象;大部分加推楼盘多执行原有价格,新盘暂缓涨价”,深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄在接受媒体采访时表示。数据显示,截至9月24日,9月份全市一手住宅合计成交3539套,面积为35.79万平米,较8月同和润幸福城期分别下跌16.7%、18.3%;成交均价为36531元/平米,与上月同期36461元/平米的均价基本持平。

作为“银十”开端黄金周的预热,9月楼价相对平稳,基本预示着这个黄金周旺季的价格可期。在定价相对稳定的情况下,再加上迎合黄金周而推出的各项促销优惠,对于购房者来说,将是一个难得的好时机。

对此,业内人士也认为,近期房地产行业利好政策不断,但是部分需求已提前透支,将一定程度上影响未来需求释放,特别是改善型需求,未来三个月正值政策和市场旺季的“双窗口期”,开发企业应抓紧时机,以价换量才是正途。

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